В канун Нового года наш офис посетила позитивная и жизнерадостная Софья Тинькова, основатель и руководитель проекта Dress-cross.com. Она не понаслышке знает, как одеться стильно и при этом не дорого, и с радостью делится с нами своими секретами. Явление, о котором пойдет речь, довольно молодое и перспективное с одной стороны, и очень спорное с другой. Но, возможно, кто-то найдет в этом для себя решение насущной проблемы, как разнообразить гардероб, не растрачивая на это целое состояние.
Софья, расскажите нашим читателям, как давно
вы работаете в сфере красоты? С чего начинали?
Все началось с
модельного бизнеса. Я долгое время проработала моделью, потом моя деятельность
плавно перетекла в сферу визажа. В основном, это работа на показах,
фотосессиях, съемки портфолио, скорее творческая деятельность. В салоне я
тоже работаю, но это не так интересно, так как клиентки обычно выдвигают
определенные требования и четко знают, чего они хотят. Творчества здесь не
проявить.
Получается, Вы - визажист со стажем. Как
пришла идея попробовать себя в таком новом для нашего города явлении как dress-crossing?
На самом деле, я
сама жуткая шмоточница, очень люблю
ходить по магазинам (смеется). Поскольку вещей у меня много, то я покупаю вещи
не в сезон, а в период распродаж или в
стоковых и дисконтных магазинах. Поэтому у меня есть некоторый талант одеться
хорошо и недорого. В связи с этим скапливается огромное количество одежды и
аксессуаров, что-то надето всего один-два
раза, например, коктейльно-вечерние платья. И как следствие, встал глобальный
вопрос, я бы сказала даже проблема, куда
девать все те вещи, которые уже не носятся, но они остаются в идеальном
состоянии. Раньше я их продавала примерно за полцены. Сейчас это делать
достаточно тяжело, т.к у людей поменялся подход к б/у вещам, и продавать их
можно очень долго. В интернете я наткнулась на статью, как на Западе проходят
вечеринки по обмену одеждой, и подумала, что это отличная идея, благодаря
которой для многих девушек и для меня открываются новые перспективы. Как организатор этого мероприятия, я в первую очередь сама очень заинтересована в постоянном круговороте
вещей.
На ваш взгляд, дресс-кроссинг – это новая
веха секонд-хендов?
Это немного
разные понятия. В секонд-хенде очень часто вещи бывают в неудобоваримом
состоянии, видимость того, что их носили
очень явная. И нужно иметь определенный талант, чтобы найти там что-то
действительно хорошее, что будет выглядеть здорово и стоить не дорого. Другая
проблема секонд-хендов в настоящее время – это как раз цена. Как правило, за
такие деньги можно купить новую вещь даже не в сезон распродаж. Ну, это дело
хозяйское. Они в итоге не продают ничего, сидят и жалуются, как плохо у них
идет бизнес, вместо того, чтоб поставить адекватную цену и на следующий день на
вырученные деньги поехать закупить новый товар. Но это уже отдельная тема для
разговора. У нас совсем другая история.
Да, Софья, расскажите, как стать участником
дресс-кроссинга? Какие существуют условия или ограничения для этого?
Для участия в
вечеринке девушки платят вступительный взнос в размере 300 рублей. Для
постоянных участников есть возможность приобрести абонемент за 700 р, который
действует полтора года. При определенных условиях участия можно прийти к нам
вообще бесплатно. У нас есть такой вариант: «Приведи две подружки и сама участвуй
бесплатно». За эти деньги девушки могут принести неограниченное количество
вещей, но минимум две. На обмен принимается как одежда, так и аксессуары. За
каждую вещь участница получает от одного до трех купонов, на которые потом и будет
обменивать одежду. Обычно за одну вещь дается один купон, но если она новая, то мы даем три купона. Вполне реально
за вечеринку обновить свой гардероб
полностью.
Многие люди считают неприемлемым носить б/у
вещи, чем объясняется весьма противоречивое отношение к секонд-хендам. Какие отзывы получает дресс-кроссинг?
Здесь отношение
несколько иное, нежели к секонд-хендам. Я стараюсь внимательно отслеживать те
вещи, которые мы принимаем на обмен, чтобы они выглядели действительно хорошо,
не было видно следов носки. Никаких оторванных пуговиц, поехавших подолов,
зацепок, пятен при приеме мы не
допускаем. Конечно, бывают случаи, когда в процессе многократной примерки в
ходе мероприятия отрывается пуговица, но
от этого никто не застрахован. Надо это понимать. Но в целом, можно сказать, вы
за бесплатно получаете вещи практически в идеальном состоянии.
Кстати,
это обязательно брендовые вещи?
В принципе у нас
нет такого требования. Основная, львиная доля вещей, которые несут, это
масс-маркет. Бывают, конечно, и дорогие марки. Тогда мы их оцениваем
максимальным количеством купонов.
А что
происходит с одеждой, которую никто не забирает?
После каждой
вечеринки мы отсматриваем вещи, и те, которые долгое время не востребованы в
обмене, мы собираем и отдаем на благотворительность.
Насколько это прибыльный бизнес?
Я бы не сказала,
что это прибыльный бизнес. Возможно, если заниматься этим вплотную, задаться
целью, вкладываться в рекламу, то он будет приносить прибыль. Но я могу
сказать, что у нас люди очень тяжелые на подъем, ко всему новому относятся с
недоверием. Поэтому завоевать любовь масс в таком деле очень тяжело. У нас есть
свой сайт – визитная карточка, где размещается информация о предстоящих
вечеринках, условиях участия и наши контакты. Зарегистрированных пользователей
на нем около 1000, но приходят на мероприятие далеко не все. Лучше всего дела
идут в Москве (там проходили вечеринки еще до того, как я начала этим
заниматься в Питере). В других городах ситуация схожа с нашей.
По
каким параметрам Вы подбираете площадки для проведения вечеринок по
дресс-кроссингу? Это должно быть имиджевое помещение или стать вашим партнером
может любой желающий?
Это происходит
исключительно на каких-то личных взаимосвязях, потому что если заниматься
поиском помещений, требующих арендной платы, то для нас это было бы уже в
минус. Здесь не требуется определенной специфики – просто среднего размера помещение,
где можно поставить кронштейны с одеждой, организовать прием вещей и
примерочную. Атмосфера у нас обычно очень классная, дружелюбная, девчонки
относятся друг к другу хорошо.
Вы одни из первых, кто начал организовывать такие встречи. Своих последователей Вы
считаете просто копиями или здоровой конкуренцией?
В начале я очень
переживала, так как буквально через месяц после нашей первой вечеринки конкуренты
заявили о подобном мероприятии. У них был немного другой формат, поскольку они
предлагали еще параллельно проведение мастер-класса по макияжу и прическам. Я
считаю, что не нужно смешивать два понятия.
Дресс-кроссинг - ни от чего не
зависящее мероприятие, которое может жить своей самостоятельной жизнью и не
требует никаких приложений. Сейчас последователей гораздо больше – кто-то
проводит такие встречи разово, кто-то ежемесячно. Я отношусь к этому спокойно. Я
бывала у своих конкурентов на встречах, и уже на этапе организации отметила
некоторые нюансы, которые неприемлемы для нашей компании. Вещи не
развешиваются на кронштейны, а лежат в одной куче, на обмен вещи принимаются не
прямо перед вечеринкой, а заранее, что, на мой взгляд, подтачивает саму идею,
поскольку в этом случае организаторы могут отобрать себе самое лучшее, а то и
взять что-то на продажу. Безусловно, я тоже отбираю себе понравившиеся вещи при
приеме, но это все происходит в он-лайн режиме, а не за спинами участниц. У нас
есть своя политика, которая выработана за несколько лет, и свои клиенты.
Россия часто перенимает опыт западных стран.
И дресс-кроссинг – не исключение. На ваш
взгляд, почему так происходит – у нас еще подумать не успели, а там уже
сделали?
Россия, конечно,
это не Европа. И такие большие цивилизованные города, как Санкт-Петербург,
Москва, Екатеринбург, Казань, как-то еще двигаются вперед, а все остальное
вообще очень тяжело. Но лучше поздно, чем никогда (улыбается). Какие-то новые
тенденции хоть и с опозданием на год, а то и больше, но доходят до нас. Все
равно мы двигаемся, и я надеюсь, что какой-то прогресс будет в России в этом
плане.
Существуют какие-то принципиальные отличия в
организации встреч у нас и заграницей?
Честно говоря, я
в такие подробности не вдавалась. Не знаю, как проходит организация конкретно у
них, но думаю, что никаких больших отличий нет. Возможно, есть какие-то нюансы
- могут быть немного другими правила обмена или приема вещей, расчета купонов
или вступительных взносов, различные категории вещей. Но сам принцип действия
такой же.
Каковы Ваши прогнозы развития данного вида
бизнеса в России?
Глобального развития явно не будет.
Сложно представить себе собранные для этого стадионы (смеется).
БЛИЦ – ОПРОС
Красота – идет от души. Внешне все
можно сделать ручками при желании. Но если в мыслях у вас разброд, то гармонии
сложно достичь. Поэтому мыслим позитивно (улыбается) и хорошо относимся к
людям. Тогда все вернется сторицей.
Я делаю все в жизни ради…В жизни разные приоритеты бывают, они меняются в
процессе ее. Раньше я жила для себя, в свое удовольствие. Сейчас у меня есть
дочка, и бОльшую часть того, что я делаю, делаю ради нее. Когда она подрастет,
наверное, снова что-то поменяется. Жизненные этапы сами расставляют все по
местам.
Я не смогу простить… На этот вопрос мне
сложно ответить, потому что я человек, который много прощал в своей жизни и
прощает. Я думаю, что в большинстве ситуаций можно прийти к какому-то
консенсусу. Есть, конечно, ситуации и поступки, которые ты не сразу можешь
понять, а лишь со временем. Но в любом случае, лучше простить и отпустить с
миром.
Что Вы можете пожелать нашим читателям в новом году?
Всегда быть красивыми, стильными и радовать себя всякими
мелочами как можно чаще!
Софья, большое
спасибо за приятную беседу! Желаем Вам удачи в делах и счастья!
Беседовала Татьяна Кожевниова, имидж-стилист студии Высшая власть.
